Это способ привлечения клиентов, когда мы вместо вебинара проводим бесплатный тренинг (3-5 дней), на котором уже можем сразу продавать основной продукт. Если вы новичок, то можете продавать сначала недорогой продукт (интенсив или практикум).
Большой плюс бесплатного тренинга — это возможность прогреть аудиторию через практические задания, дать почувствовать людям, что они могут получить результат, устранить страхи и сомнения.
Особенность таких бесплатных тренингов заключается в том, что их можно проводить не только на “теплую” аудиторию, но и на “холодную”.
Даже если вас не знают, вы можете провести бесплатный тренинг и получить продажи на сотни тысяч и даже миллионы.
В чем смысл бесплатного тренинга:
Мы слегка погружаем подписчика в интересующую его тему. Но не перегружаем.
Мы знакомим его с автором, его методикой работы.
Мы устраняем страхи и сомнения, которые мешают участнику записаться на тренинг.
Мы даем участнику задания, выполнение которых позволяет повысить уверенность в собственных силах.
Мы постепенно продаем участнику платный продукт: либо недорогой практикум, либо сразу основной тренинг.
Кроме самого бесплатного тренинга мы делаем:
Предварительные задания. Они вовлекают и прогревают подписчиков, знакомят их с автором заочно.
Мероприятия по “дожиму” после тренинга: дополнительные вебинары, рассылки, видео, собеседования и т.п.
Какие этапы бесплатного тренинга можно выделить:
Разработка концепции тренинга: название, оффер, длительность, программа.
Предварительные задания.
Задания тренинга.
Упаковка группы: дизайн, посты в группе.
Подключение сервиса рассылки.
Разработка серии сообщений.
Подключение сервиса геймификации.
Система бонусов и баллов.
Разработка продающих презентаций на тренинге.
Разработка дожимных мероприятий.
Создание итогового плана мероприятий по запуску тренинга.
Предполагается, что у вас уже есть основной продукт — тренинг или коучинг. Если его нет, то вам придется дополнительно разработать его до бесплатного тренинга.
Важным моментом является геймификация. Она позволяет дополнительно вовлекать в тренинг участников и стимулирует их совершать активности и выполнять задания. Моя практика показывает, что бонусные рубли являются существенным стимулом для приобретения курсов и тренингов.
Бесплатный тренинг — это сложное мероприятие, которое требует серьезной подготовки. Всем рекомендую обязательно составлять план мероприятий и строго следовать ему.
Если вы хотите сделать запуск бесплатного тренинга, напишите мне в сообщения группы. Я помогу вам составить план мероприятий, а также рассказать о подводных камнях, которые могут привести к убыткам при запуске.
